Компания Синфини Эдвайзерс собрала профессионалов в области закупок, чтобы обсудить тему аутсорсинга закупочной функции, попробовать понять, что останавливает российские компании от использования внешней закупочной экспертизы.
В прошлой статье мы рассказали о том, что мешает отделу закупок стать полноценным инструментом увеличения прибыли компании.
Эта статья для CEO и CFO компаний с выручкой более 1 миллиарда рублей, у которых доля затрат на закупки составляет более 20%. Можете ли вы сходу ответить на три вопроса: Насколько эффективна служба закупок в вашей компании? Какую именно ценность приносят закупки? Можно ли сократить затраты на закупки на 25-30%, не теряя при этом в качестве и объемах?
Во многих российских компаниях отдел закупок подчиняется CFO. Мне это представляется анахронизмом.
Tail spend – это 20 % неосновных затрат, c которыми нелегко управиться ввиду ограниченности собственных ресурсов компании и большого количества транзакций и поставщиков. Как правило, это разовые и/или малоценные закупки, ввиду чего отдел закупок не уделяет им достаточного внимания, хотя из-за корпоративных правил заниматься тейл-спендом так или иначе приходится.
Обратил внимание, что когда в закупочной среде говорят про "эффективное проведение переговоров", то чаще всего имеют в виду "как надурить/обхитрить поставщика и не дать обмануть себя" или "как применить силу и заставить себя уважать/бояться". То же касается и оценки поставщиков. Кнут отчего-то востребован больше пряника. А еще в нашем цеху, к сожалению, любят похвастаться тем, что "отжали поставщиков до минимума".
В предыдущей статье мы изложили последовательность шагов, необходимых для перевода закупочного бизнес-процесса на современный технологический уровень. Теперь давайте разберем типичные ошибки, совершаемые инициаторами автоматизации.
На сайтах рекрутинговых агентств опубликовано немало дельных советов на тему составления резюме, сопроводительных писем или прохождения интервью о трудоустройстве. Однако насколько различаются компании по роду деятельности, настолько могут отличаться и требования к соискателям. Эту памятку я составил специально для тех, кто хотел бы сосредоточиться на оптимизации закупок и сделать карьеру в нашей компании. Пусть ваш первый шаг будет уверенным!
Тейловые закупки (tail spend) составляют в большинстве компаний 20% от всех расходов. Несмотря на столь значительную долю в расходной части бюджетов, на данные закупки практически не обращают внимания, так как считается, что они незначительны и от проектов в этой сфере нет большой отдачи. В статье мы расскажем, почему нужно оптимизировать эти расходы и как это сделать, в том числе приведем примеры из нашей практики.
