Блог

Сроки в закупках: как нормализовать показатель для увеличения эффективности?

Сроки являются одним из главных показателей эффективности закупок. Для закупок это: сроки реакции на запросы инициаторов; сроки проведения сорсинговых проектов; сроки выполнения заявок внутренних клиентов. Для поставщиков: сроки поставок, оказания услуг, реакции, устранения проблем. Негативное влияние на закупки оказывают: 1. Чрезмерное увеличение сроков opex-проектов Это происходит потому, что у отдела закупок/инициаторов не определены дедлайны по […]

31 марта 2021

Zelimkhan Suleymanov

Электронные аукционы

Сроки являются одним из главных показателей эффективности закупок. Для закупок это: сроки реакции на запросы инициаторов; сроки проведения сорсинговых проектов; сроки выполнения заявок внутренних клиентов. Для поставщиков: сроки поставок, оказания услуг, реакции, устранения проблем. Негативное влияние на закупки оказывают: 1. Чрезмерное увеличение сроков opex-проектов Это происходит потому, что у отдела закупок/инициаторов не определены дедлайны по […]

25 марта 2021

Zelimkhan Suleymanov

Задачи CPO на 2021-й год от исследовательской компании Hackett Group

Нашел интересный отчет про задачи CPO на 2021-й год от исследовательской компании Hackett Group. Это британская компания, специализируется на исследованиях и консалтинге в сфере закупок. Каждый год его публикует, называется 2021 CPO Agenda: 10 Key Issues Procurement Needs to Act on Now. Чтобы было проще перевел ключевые 10 задач на русский.

27 февраля 2021

Zelimkhan Suleymanov

Аутсорсинг закупочной функции – встреча экспертов – ноябрь 2020

Компания Синфини Эдвайзерс собрала профессионалов в области закупок, чтобы обсудить тему аутсорсинга закупочной функции, попробовать понять, что останавливает российские компании от использования внешней закупочной экспертизы.

18 ноября 2020

Zelimkhan Suleymanov

Как повысить эффективность функции закупок в компании: пошаговая инструкция

В прошлой статье мы рассказали о том, что мешает отделу закупок стать полноценным инструментом увеличения прибыли компании.

17 ноября 2020

Zelimkhan Suleymanov

Вы уверены, что служба закупок в вашей компании работает эффективно?

Эта статья для CEO и CFO компаний с выручкой более 1 миллиарда рублей, у которых доля затрат на закупки составляет более 20%. Можете ли вы сходу ответить на три вопроса: Насколько эффективна служба закупок в вашей компании? Какую именно ценность приносят закупки? Можно ли сократить затраты на закупки на 25-30%, не теряя при этом в качестве и объемах?

10 октября 2020

Zelimkhan Suleymanov

Нужны ли закупки CFO?

Во многих российских компаниях отдел закупок подчиняется CFO. Мне это представляется анахронизмом.

10 сентября 2020

Zelimkhan Suleymanov

Рубим “хвосты” в затратах на закупки

Tail spend – это 20 % неосновных затрат, c которыми нелегко управиться ввиду ограниченности собственных ресурсов компании и большого количества транзакций и поставщиков. Как правило, это разовые и/или малоценные закупки, ввиду чего отдел закупок не уделяет им достаточного внимания, хотя из-за корпоративных правил заниматься тейл-спендом так или иначе приходится.

10 сентября 2020

Zelimkhan Suleymanov

«Эффективные» переговоры

Обратил внимание, что когда в закупочной среде говорят про "эффективное проведение переговоров", то чаще всего имеют в виду "как надурить/обхитрить поставщика и не дать обмануть себя" или "как применить силу и заставить себя уважать/бояться". То же касается и оценки поставщиков. Кнут отчего-то востребован больше пряника. А еще в нашем цеху, к сожалению, любят похвастаться тем, что "отжали поставщиков до минимума".

5 сентября 2020

Zelimkhan Suleymanov

показать ещё