Блог

Как повысить успешность тендеров и не усложнять жизнь поставщикам

Одна из самых распространенных ошибок отделов закупок крупных компаний – они необоснованно создают натянутые отношения с потенциальными поставщиками

17 мая 2021

Zelimkhan Suleymanov

Анализ расходов на закупки: почему затраты всегда больше, чем кажется

До начала проекта по оптимизации закупок мы анализируем данные по текущим затратам клиента. Наблюдается закономерность: почти всегда эти затраты процентов на 30-40%, а иногда и в несколько раз больше, чем те, что изначально озвучивал клиент.

15 мая 2021

Zelimkhan Suleymanov

Сотни потенциальных поставщиков: серия лайфхаков

Как сделать так, чтобы у вас был огромный выбор поставщиков? Как создать конкурентную среду?

28 апреля 2021

Zelimkhan Suleymanov

Сроки в закупках: как нормализовать показатель для увеличения эффективности?

Одна из самых распространенных ошибок отделов закупок крупных компаний – они необоснованно создают натянутые отношения с потенциальными поставщиками: предъявляют излишне строгие формальные требования к поставщикам (опыт на рынке, количество сотрудников в штате и т. д.) и могут отсеять ключевых игроков по этим признакам даже на неконкурентном рынке; требуют от них огромный список документов до начала […]

31 марта 2021

Zelimkhan Suleymanov

Как повысить эффективность функции закупок в компании: пошаговая инструкция

В прошлой статье мы рассказали о том, что мешает отделу закупок стать полноценным инструментом увеличения прибыли компании.

17 ноября 2020

Zelimkhan Suleymanov

Вы уверены, что служба закупок в вашей компании работает эффективно?

Эта статья для CEO и CFO компаний с выручкой более 1 миллиарда рублей, у которых доля затрат на закупки составляет более 20%. Можете ли вы сходу ответить на три вопроса: Насколько эффективна служба закупок в вашей компании? Какую именно ценность приносят закупки? Можно ли сократить затраты на закупки на 25-30%, не теряя при этом в качестве и объемах?

10 октября 2020

Zelimkhan Suleymanov

Про оптимизацию в закупках

В нескольких компаниях приходилось наблюдать за тем, как отдел закупок (либо отдел развития supply chain/procurement) разрабатывает проект оптимизации, подыскивает консультантов, ИТ- решения, выстраивает процессы, составляет документацию, – в общем, развивает бурную деятельность.

15 января 2020

Zelimkhan Suleymanov

Почему отделение закупок от инициаторов ведет к уменьшению расходов на 20-30%

Многие руководители не понимают, зачем отделять закупки от инициаторов и держателей бюджета. Они рассуждают так: «Для закупок транспортных услуг у нас есть выделенный человек, который находится в структуре транспортного отдела. Зачем переводить эту функцию в отдел закупок?». Другой вариант развития событий — когда руководителю предлагают нанять закупщика со стороны, тогда рассуждения следующие: «Как внешний эксперт закупит транспорт лучше нашего сотрудника? Транспорт — сложная услуга, в которой ежедневно требуется оперативное управление. Директор по логистике и менеджеры — эксперты по транспорту и лучше них условия никто не найдет».

7 ноября 2019

Zelimkhan Suleymanov

Как индустриальная привязка мешает компаниям оптимизировать закупки?

Довольно часто, начиная работу по новому проекту, мы сталкиваемся с тем, что слышим от клиента: «У нас своя специфика и нам необходимо специализированное решение, адаптированное под нашу индустрию». На первый взгляд, в данном требовании есть рациональное зерно. Вполне понятно, что руководство хочет, чтобы предлагаемые решения были максимально адаптированы под отрасль, в которой работает компания и уже опробованы схожими по специфике организациями. Разберемся, в плюсах и минусах данного подхода.

19 июля 2019

Zelimkhan Suleymanov

показать ещё